MLP Lebensversicherung verkaufen

Der Verkauf einer Lebensversicherung lohnt sich immer, wenn man den Vertrag kündigen möchte oder muss. Selbst wenn der Kaufpreis nur 2 % über dem Rückkaufswert liegt, ist das Geld, das Sie bei einer normalen Kündigung nicht bekommen würden.
Sie sollten allerdings immer auch die Alternativen prüfen. Vergleicht man die Auszahlungen bei einem Widerruf mit den Kaufpreisen beim Verkauf, lohnt sich immer der Widerruf.

• Holen Sie sich online ein Kaufpreisangebot ein und prüfen Sie parallel die Alternativen, bei denen Sie evtl. noch deutlich mehr Geld bekommen können.
• Wenn eine Berufsunfähigkeitsversicherung in den Vertrag integriert ist, entscheiden Sie selbst, ob Sie auf den Schutz verzichten oder eine separate BU abschließen können, um den Schutz zu behalten. Sowohl beim Verkauf als auch bei den anderen Alternativen verlieren Sie sonst die Berufsunfähigkeitsabsicherung.
• In nahezu allen Lebens- und Rentenversicherungsverträgen ist ein Todesfallschutz integriert. Auch hier müssen Sie entscheiden, ob Sie darauf verzichten können. Bei einem klassischen Verkauf können Sie den Todesfallschutz erhalten (wenn auch abgespeckt).
• Auf Wunsch sollte es beim klassischen Verkauf zu Ihrer Sicherheit möglich sein, den Kaufpreis auf ein Treuhandkonto auszahlen zu lassen, bevor Sie die Police übertragen.
• Der Rückkaufswert muss ihnen zu 100 % ohne Abzüge und in einer Summe ausgezahlt werden, anderenfalls handelt es sich nicht um einen seriösen Käufer. Der Gesamtkaufpreis muss über dem Rückkaufswert liegen.
• Achten Sie darauf, dass die Auszahlung oder die Höhe des Kaufpreises nicht an irgendwelche anderen Geldanlagen gekoppelt ist.

Verkaufen können Sie folgende Verträge:

• Kapitallebensversicherung (KLV) oder Kapitalrentenversicherung mit einem Garantiezins.
• Der Vertrag muss noch mindestens drei weitere Jahre laufen.
• Die Police muss vor dem 01.01.2012 abgeschlossen worden sein.
• Der Rückkaufswert muss mindestens 10.000 € hoch sein.

Nicht verkaufen können Sie fondsgebundene Verträge oder steuerlich geförderte Verträge wie Riester, Rürup und betriebliche Altersvorsorgen. Hier sollten Sie aber die Alternativen prüfen lassen, denn der Verkauf mit Widerrufsoption oder die Rückabwicklung ist teilweise auch bei diesen Verträgen möglich.

Der Käufer des Vertrages führt die Police weiter und erhält am Ende die vereinbarte Garantieverzinsung und Überschussbeteiligung. Dadurch, dass die internen Vertragskosten bereits zu Beginn des Vertrages angefallen sind, kauft er den Vertrag günstiger ein. Der Kaufpreis ist eine vorschüssige Beteiligung an den Gewinnen des Käufers.

Seriöse, klassische Käufer von Lebens- und Rentenversicherungen führen die Verträge weiter die sie gekauft haben. Die Käufer zahlen also auch die Beiträge weiter. Dadurch bleibt der Risikoschutz erhalten. Versicherte Person bleiben weiterhin Sie. Wenn eine versicherte Person verstirbt, erhält der Käufer die Todesfallleistung. Der Policenaufkäufer zieht nun die weitergezahlten Beiträge und eine Verzinsung ab, und zahlt den verbleibenden Betrag an die Hinterbliebenen aus.
Bei einem Verkauf mit Widerrufsoption oder der Rückabwicklung verfällt der Todesfallschutz, weil die Verträge nicht weitergeführt werden.

Sie sollten Ihre Lebensversicherung nicht verkaufen:

• wenn Sie nur vorübergehend Probleme haben die Beiträge weiter zu bezahlen. Dann wäre eine Beitragsfreistellung sinnvoller.
• wenn Ihnen der Käufer weniger als den Rückkaufswert anbietet.
• wenn Ihnen der Käufer den Kaufpreis in Raten bezahlen möchte.
• wenn der Käufer einen höheren Kaufpreis bietet mit der Bedingung im Anschluss ein neues Anlageprodukt bei dem Vermittler abzuschließen.
• wenn Sie den Vertrag auch widerrufen könnten, denn hier bekommen Sie deutlich mehr Geld. Sollte ein Widerruf nicht gelingen können Sie den Vertrag im Anschluss immer noch verkaufen.

Der Verkauf der Police erfolgt in mehreren Schritten:

1. Über den Kaufpreisrechner mit Prüfung der Alternativen bekommen Sie eine erste Einschätzung welche Möglichkeiten Sie haben.
2. Sollte nur der Verkauf möglich sein, fordern Sie ein Kaufpreisangebot an.
3. Das Angebot haben Sie innerhalb von 24-48 Stunden per Mail vorliegen, wenn Sie alle benötigten Daten für die Berechnung parat haben.
4. Im zweiten Schritt erteilen Sie dem Ankäufer eine Informationsvollmacht. Damit erlauben Sie ihm, Ihre Daten beim Versicherer zu überprüfen und falls nötig weitere relevante Daten anzufordern. An diesem Punkt sind die meisten Verzögerungen möglich, denn die Versicherungsunternehmen benötigen oft mehrere Wochen für die Auskünfte. Anhand der Daten werden die Kaufvertragsunterlagen vom Käufer erstellt und Ihnen zugesandt.
5. Falls Sie das Angebot annehmen, braucht der Aufkäufer den unterschriebenen Kaufvertrag sowie die Originalversicherungspolice.
6. Im nächsten Schritt zeigt der Ankäufer dem Versicherer die Abtretung des Vertrags an und zahlt Ihnen den Kaufpreis. Der gesamte Vorgang dauert in der Regel zwei bis sechs Wochen.
7. Unser Partner, die Winninger AG, kann bei Verträgen mit Rückkaufswerten zwischen 10.000 und 15.000 EUR den Prozess beschleunigen und Sie haben nach wenigen Tagen den Kaufpreis auf Ihrem Konto.
8. Bei hohen Kaufsummen können Sie den Vertrag auch über einen Treuhänder abwickeln. Das kostet zwar zwischen 125 und 250 Euro extra, bietet aber zusätzliche Sicherheit, dass das Geld bei Ihnen ankommt. Der Policenankäufer stellt den Kontakt zum Treuhänder auf Ihren Wunsch hin her.

Der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses für den Kunden ist selbstverständlich die Kaufpreisauszahlung. Bei unseren Partnern erfolgt die Kaufpreiszahlung unverzüglich sobald die formalen Voraussetzungen erfüllt sind:

• Alle Verträge müssen unterschrieben vorliegen.
• Das Versicherungsunternehmen muss über den Wechseln informiert sein und die Abtretung bestätigen.

Als nächstes kann der Kaufpreis auf ein Konto ihrer Wahl überwiesen werden.
Eine Barzahlung oder Auszahlung per Scheck ist bei seriösen Käufern nicht möglich.

Nach dem Verkauf einer Lebens- oder Rentenversicherung werden die Beiträge vom Käufer regelmäßig und bis zum Schluss weitergezahlt. So behält der Verkäufer den Versicherungsschutz und der Käufer erzielt die beste Rendite.
Um die Kosten zu optimieren ist es nicht ungewöhnlich, wenn der Käufer die Zahlweise auf jährlich umstellt, denn so entfallen Ratenzahlungszuschläge, die bei monatlicher Zahlweise schon einmal 5 % betragen können. Für den Verkäufer ist das nicht relevant, denn er hat ja bereits den Kaufpreis erhalten.
Auch wenn es in der Regel nicht passiert, sollten Sie zum Zeitpunkt des Verkaufs dem Versicherungsunternehmen die Einzugsermächtigung entziehen, damit nicht versehentlich noch Beiträge von Ihrem Konto abgebucht werden. Das Geld würde Ihnen zwar zurückerstattet, aber diesen Aufwand kann man sich durch den Entzug der Einzugsermächtigung gern ersparen.

Lebensversicherungen werden oft als Sicherheit für Darlehen eingesetzt und an eine Bank oder Bausparkasse abgetreten. In dem Fall hat nicht der Versicherungsnehmer die Rechte am Vertrag, sondern der jeweilige Gläubiger (z. B. Bank oder Bausparkasse, Zessionar bzw. Abtretungsgläubiger genannt). Sie können also nicht frei über den Vertrag entscheiden, solange der Vertrag abgetreten ist. Um eine Lebensversicherung verkaufen zu können, die einen Kredit absichert, muss die Bank oder Bausparkasse zustimmen oder Ihnen vorher den Vertrag wieder zurück abtreten.
Der Verkauf mit Widerrufsoption ist bei abgetretenen (und auch wieder freigegebenen) Verträgen ausgeschlossen. Der normale Widerruf und die Rückabwicklung sind weiterhin unter bestimmten Voraussetzungen möglich.

Auch beitragsfrei gestellte Lebensversicherungen können verkauft werden. Beitragsfrei gestellte Policen sind allerdings für die klassischen Käufer von Lebensversicherungen nicht so interessant, weil sich die Ablaufleistung reduziert. Der Käufer wird versuchen die Beitragszahlung wieder aufzunehmen, um den Ertrag zu verbessern. Sollte der Vertrag schon längere Zeit beitragsfrei sein, könnte es Probleme bei der Wiederaufnahme der Beitragszahlungen geben, weil sich steuerlich etwas verändert hat oder weil eine erneute Gesundheitsprüfung notwendig wird.
Zum Zeitpunkt der Kaufvertragserstellung sind diese Fragen aber immer geklärt, sodass Sie als Verkäufer keinerlei Risiko tragen.
Beim Verkauf mit Widerrufsoption spielt eine Beitragsfreistellung keine Rolle, ebenso nicht beim klassischen Widerruf mit Rückabwicklung.